王珂
——战略定价与价值营销专家
历任500强企业,亚太区市场战略总监
中国区战略定价经理,中国区销售经理
斯凯孚(中国)有限公司
13年外企销售管理,市场拓展,战略定价工作经验
辅导多家企业定价战略制定与战术执行
华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA
3年以上年企业内训师
王老师结合其13年的销售管理与战略定价实战经验,帮助企业从零基础搭建价格管理平台与体系。结合企业不同的市场战略与产品定位,制定有针对性地多元化定价策略,提升企业的利润水平,增强市场竞争力。优化内部价格管控流程与系统平台对接,提高企业工作效率,提升客户的响应速度与满意度。获得企业管理层的广泛认可与好评。
带领派克汉尼汾中国区销售团队,成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。销售额从860万美金,增加到1270万美金。年增幅达48%。
2017年协助诺马(中国)分销团队实现销售额2000万欧元,并通过价格改善项目,使其毛利率同比提升了2.86%
2011年由于客户开发出色,获得最佳销售奖,次年获得总裁特殊嘉奖。
2019年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价体系和内部价格管控流程。
主讲课程:
《SPIN,从心开始》
《产品定价策略与价值营销》
《大客户开发与价值销售全流程》
《企业定价的战略制定与战术实施》
《商务谈判与价格战应对策略》
学员评价:
王老师的课程内容系统而全面,从战略定价的起源、对企业的价值,不同类型产品所适用的定价策略,以及定价流程的落地与监控,全面而详尽,让学员受益匪浅。
——格屋大中国区总裁 萧雯
王老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,对于企业定价有很强的指导性。
——罗莱家纺培训总监 蒋伟