【实战沙盘】

学员现场提交作业，课程结束，分数呈现！

	模拟沙盘	实战沙盘
场景真实	★	★★★★★
娱乐趣味	★★★★★	★★★★
学习知识	★★	★★★★★
能力评估	★★	★★★★

【课程收益】

痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!

简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!

立竿见影：用周博士产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品

全程实战：只解决实战问题!

 

【金牌讲师】

周博士（华中科技大学管理学博士），17年地产总经理经历，实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。

建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。

周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。

周博士创新能力突出，曾获6项国家专利。

周宏坤博士对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。

 

【研发成果】

曾获七项国家专利发明

地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；

产品基因选择器（用10分钟决策产品）。

 

【主要客户】

碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆。。。。。。

 

【课程对象】

设计总、设计师、营销总、营销策划、成本总、成本工程师等专业人员

 

【课程大纲】

一、 搭建创新结构系统图

公司运行系统图

 

二、 假设公司困境

公司成立时间，发展规模，产品结构，市场地位，竞争态势，公司困境

 

三、 创新沙盘演练

3.1、产品创新

3.3.1、企业核心竞争元素

老师讲解：产品首先来自于企业的核心能力，梳理出企业自有能力是一切的开头，由于每家企业发展历程不同，资源、能力和积累是有明显差异的，这样的路径也是成本最低、速度最快的。

a\课程解读碧桂园、恒大、万科等地产巨头的核心能力

b\学员梳理各自企业的核心竞争力

c\给核心竞争要素排序、打分

学员演练： 

 

3.3.2、客户视角价值

老师讲解：企业视角转化成客户视角的价值元素，企业的竞争优势一定要转化成客户语境，这是需要训练才能实现的，这个环节主要就是转化学员的客户语境

a\用案例讲解企业竞争要素和客户视角的不同

b\学员将企业竞争要素转变成客户视角的客户价值

学员演练： 

 

3.3.3、建筑产品创新

老师讲解：列举大量的案例，多维度分析创新突围思路，启发学员破除传统禁锢，并要求学员完成创新提案

a\建筑维度（户型、面宽、层高、外墙、装饰、精装、体验、标准层、楼间距、土地效率）

b\环境维度（园林、配套、邻里、社群、物业）

c\技术维度（恒湿恒温、低碳环保、智能化）

d\金融维度（投资回报设计）

e\市场维度（创造客户需求）

学员演练： 

 

3.3.4、需求发掘性创新

老师讲解：案例讲解，发掘老客户有新需求，通过产品创新，让老客户能够成为公司的粉丝，提高他们的满意度，从而承接客户更多的需求

学员演练： 

 

3.3.5、需求扩大性创新

老师讲解：案例分解，打破行业壁垒，研究非客户为什么没有成为我们的客户，通过产品创新，扩大客户受众人群

学员演练： 

 

3.3.6、行业跨界创新

老师讲解：讲解案例，打破行业界限，进行资源跨界整合创新

学员演练： 

 

3.2.成本创新

老师讲解：成本竞争是永恒的，也是竞争中最原始和最有效的

a\资源创新获得速度优势:土地资源、人才资源、资金资源、合作资源

b\工艺创新获得效率优势：建造工艺创新、开发流程创新

c\壁垒创新获得垄断优势：技术壁垒、认知壁垒、生态壁垒

学员演练： 

 

3.3、营销创新

老师讲解：让所有的营销管理者心知肚明的营销系统解决方案

3.3.1、客户定位

老师讲解：客户定位是所有营销的起点

学员演练： 

 

3.3.2、拓客创新

老师讲解：到访量取决于与客户定位对应的活动设计，有效到访取决于工作深化程度

学员演练： 

 

3.3.3、品牌创新

老师讲解：实现赢了再打的战法，在客户到达以前就解决客户认知

学员演练： 

 

3.3.4、体验创新

老师讲解：提高转化率最有效是手段

学员演练： 

 

3.3.5、案场智能化创新

老师讲解：客户进门前，你就完成客户画像，最大限度的减少销售资源的投放

学员演练： 

 

3.4、组织创新

这一章节是帮助学员树立组织保障体系价值观，明确一个企业最终的成功一定是组织运营的成功，所以学员依据各组产品和客户特质，构建一个满足方案实施的组织保障体系。

a\拟定企业愿景、目标和价值观，解决目标和行为准则

b\设计组织构架和职能分工，解决资源倾斜问题

c\研究利益分配和激励体系，解决工作意愿问题

d\强化能力培训和知识迭代，解决员工能力问题

e\持续效率提升和网络运营，解决团队效率问题

f\构建制度建设与反馈体系，解决组织续航问题